せどりの作業を因数分解して押さえるべきポイントとは!


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作業の因数分解

どうも!

 

今回は、転売の作業フローについて因数分解していみます。

 

転売といえ小売なのでそこをしっかりと押さえることで、

ビジネスを視覚的に捉えるようになることができます。

 

小売業の作業の因数分解

まず小売のビジネスの流れを因数分解してみていきます。

①リサーチ

②仕入

③FBA納品(FBAを使用する場合)

④販売

⑤発送(自社で発送する場合)

⑥アフターフォロー

ざっと挙げてみましたが、

こんな感じで分けることができるのではないでしょうか?

他の方は1行程多いとか少ないとかあるかもしれませんが、

だいたいはこの流れで収まるはずです。

 

まず商品を仕入れるためにリサーチをします。

 

そこで商品が売れているかどうかを確認し、

商品を選定していきます。

 

そこで使用するサイトはモノレートというサイトです。

 

ここではアマゾンでの現在のランキング出品者数

ランキングの変動を確認することができ、

限りなく不良在庫になる確率を下げることができます。

 

初心者はこのリサーチスキルがまだ向上していないので、

売れ残りが発生して、損切りをして在庫をはけささないといけない状況になります。

 

ここは自分の基準を設けて、

見定めていく必要があります。

 

リサーチして商品を選定し、

そこで仕入するかどうかを決定します。

 

仕入の購入については支払い方法をしっかりと考慮した上で、

自分の今の状況をしっかり加味して行うようにしていきましょう。

 

次はアマゾンで販売されている方に関しては FBAに納品します。

 

自分の手元に商品がある状態だと、

FBAの倉庫に商品を納品するフローがあります。

 

最初は自分で納品の手順を覚えてルーティン化し終えたら、

外注することを心がけましょう。

 

なぜならば、そこの時給はかなり低くなってしまうので、

それは業者であったり、パートさんであったり、

手伝ってもらえるパートナーを見つけ、

他のところに力を注げるようにしていくほうが

生産的です。

 

次に販売に移ります。

 

ここの販売については、

仕入と同様に非常に大切で、

利益を増大することも可能です。

 

たとえば、競合が恐ろしく価格を下げて販売している場合、

そこに合わせて販売してしまうと利益の取りこぼしが

発生します。

 

そのような状況下では、

寝かすという方法をとります。

 

要はそのライバルの商品が販売されるのを待ち、

自分が最安になった販売にかかるということです。

 

その状態になれば、多少値をあげても販売できるので

利益額を上げることができます。

 

販売にも様々な手法がありますし、

商品説明のライティングも非常に大切です。

 

たとえば中古商品を販売する際に、

写真やコンディションの詳細を書かないと

自分が消費者の場合、購入意欲はものすごく減退していまいます。

 

そのような一工夫で競合と差をつけていくことも可能です。

 

販売された後に、

自社で発送する場合は、

一番安価な発送方法をとることが必要です。

 

発送料が増えてこれば、

発送業者と特約という契約を結ぶことで、

一般の利用料よりも安く発送することが可能です。

 

その際に気をつけないといけないことは

相見積もりを取って、

発送業者の競合と価格競争を起こしてもらうということです。

 

月にどれくらいの発送があって、どのくらいの利用頻度があるかなどを

しっかり営業マンに伝えることで

限りなくコストを抑える努力をしましょう。

 

最後にお客様のアフターフォローをします。

 

FBAで販売している場合は、

限りなく購入者のフォローは代行してくれるのですが、

評価(レビュー)はなかなか入れてもらえないものです。

 

やはり評価は重要な項目で、

基本的には10件購入してもらったら、

1件評価が入ればいいほうなので

そこの催促なども行っていかなければいけません。

 

そのような対応をしてくれるツールもありますし、

これはフォーマットにして、

作業を依頼することも可能です。

 

各工程で全てマネジメントをして自動化をすることは

可能です。

 

物販はそのようなマネジメント能力も身につけることができるので、

とてもいいビジネスモデルです。

 

そこでさっさと収益化して、

自分のやりたい仕事に投資できる時間と資金を作り、

自分の夢を実現していきたいですね!

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