3つのNOTをコピーライティングで潰しこめ!

今回は、コピーライティングでよく言われる「3つのNOT」について解説していきます。

3つのNOTとは?

3つのNOTとは、

  1. Not read:読まない
  2. Not believe:信じない
  3. Not act:行動しない

この3つの障壁のことをいいます。

この3つの障壁を超えるためにコピーライティングテクニックが存在します。それでは一つ一つ攻略方法をお伝えしていきます。

Not read

読まないところから読んでもらうために、読者の目をひかなければいけません。つまりこれはタイトルやキャッチコピーやネーミング等のテクニックになります。

ただ一番意識ないといけないことは、あなたがターゲットにしている見込客の人たちを理解しなければいけません。その人たちが解決したいこと、困っていること、気になることを明確にしてついつい見たくなる・読みたくなるようなものにすることが大切です。

何を求めているのかというのは、しっかりとヒアリングしなければいけません。

そしてそこから抽出した内容で、魅力的なタイトルにしたり、次の文章を読ませることに注力するなどのテクニックを使っていきます。

【細かいテクニック】

  • タイトル・書き出しを意識する
  • 読みやすい改行をする
  • 文章が長すぎないようにする
  • 伝えたい要件を絞る
  • リンクは多すぎず

Not believe

信じない壁を壊す3つのポイントとしては、

  • 自信をみせる
  • 共感する
  • 夢を共有する

この3つのポイントを抑えると、最後の行動しない壁に到達することができます。

まず自信を見せないといけません。この人信じられるのかという判断材料になります。私もよくやってしまうのですが、~だと思います、~かもしれません等これらの断言を避ける言い回しはあまり良くありません。

普段話すときは謙虚さは大切なファクターになりますが、自信がない文章を書いてしまうと、全くもって面白くないものになってしまいます。

自分が一番正しいぐらいの気持ちで文章は書いたほうがいいです。

次に共感するです。共感ってできているようでなかなかできないものです。それはなぜかと言いますと、人は誰もが主人公だからです。

自分自分!ってなりがちですが、トップセールスマンはべらべらしゃべったりしません。相手の困っていることに耳を傾け、共感し、そしてその解決策を伝えてあげる。この流れです。

この人は私のことをわかってくれている→信頼という構図が生まれます。読者が持っている否定的な考えを先回りして書くことで共感していることと同じ考えをしていることが伝わります。

この共感によって読者との距離感を一気に縮めることができます。

最後にあなたの夢をシェアすることです。あなたの夢を語ることは非常に大切です。購入者はあなたの信頼して購入するという事になりますが、あなたの夢と読者の夢が一致することによってさらに信頼関係が生まれます。

「私もその夢を実現させたい!」と思ってもらうことが大切ですね。あなたの想いを載せて語ってください。

【細かいテクニック】

  • 第三者のニュース記事のURL
  • 実績画像
  • 偉人の名言
  • 読者さんのメール
  • ストーリー
  • データ

Not act

ここでのポイントは

  1. 行動する理由を与える
  2. 行動を邪魔する要因を排除する(リスクリバーサル)
  3. 行動してほしい内容を提案(オファー)

行動を起こすことが一番難しいです。行動してください!と言ったところで自発的に動きたいと思ってもらえないと行動してもらうことはできません。

行動する理由を明確につたえて意識させます。「●●を手に入れたらあなたはこの世の中の大多数から抜け出すことができます。」と伝えれば、一握りの人になりたいという気持ちをわかせることができます。

次に行動を邪魔する要因を排除します。そこで使うテクニックがリスクリバーサルというものです。リスクリバーサルは簡単に言うと購入金額を保証してしまうというものです。これで購入しない理由をつぶします。

そして最後に行動してほしいオファーをするということです。「ご購入はこちらから」というボタンがなければ自発的に問合せて買ってもらうことはありません。

言葉にしないと伝わらないので明確に行動することを明示していきましょう。

【細かいテクニック】

  • リンクをクリックしてもらう
  • リンクの先の未来をイメージさせる
  • 手に入れないリスクを伝える
  • リンクをクリックしてください(購入してください)

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